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微商留住意向代理的16种好方法

来源:234货源网 热度: 时间:2017-05-03 16:02:10
对于有一定实力基础的微商来说,都有自己的小团队。但是遗憾的是,大多数微商都没有管理团队的经验和技巧。勤奋一点的微商在摸着石头过河,懒惰一点的微商索性对自己团队里的小白不管不问,最终导致团队土崩瓦解。这也是过去微商疯狂招代理遗留下来的老毛病了!

1、代理预审核

做微商,真正能挣到钱的,不是那种没聊两句就问你价格的人。因为不管一个东西再便宜,价格再低,你卖不出去还是白扯。跟你一直聊产品,功效,怎么吸引人打广告,怎么加人的人才可能成为你的精英代理。

那些一上来就跟你各种比价格,十盒都跟你砍价包邮之类的,你可以直接不用搭理了,完全是在浪费你自己的宝贵时间。招募代理一定要审核,那些整天想着问价越级的不如不要,招来1个人品差的代理,会坏了一锅粥,把整个团队的氛围都会影响。

招募代理切记:求质量不求数量,招10个不上进的代理,不如招1个有干劲的。

2、活跃代理群

代理群要每天互动,鼓励大家都积极在群里交流学习探讨。能从天南地北汇聚在一个团队,是非常幸福的事情,让他们感觉到在这个群里是温暖的。让代理有一种归属感,一种家的感觉,互相团结,互相帮助。群里的活跃度等于你赚钱的速度,通过玩游戏、唱歌、讲课、发红包等活跃气氛。

3、设立目标

没有目标等于失败,一个团队必须设定目标,每个代理必须设定目标,才能促使团队及个人的发展。让团队引爆的最好方法是定目标,因为人的潜力是无限的。让代理定目标的同时,自己也要以身作则。如果连你都不定,你的代理打心底里会不服你。

当然有目标就有惩罚,比如说我有一个学员,当月目标没有完成,最后剃了光头,不但警告自己还提醒了下面的人,起到带头作用。定了目标就要狠狠地执行,不找一丝借口。如果你给自己留了后路,你这个目标说白了也就是个摆设,毫无意义。

可以在每月初制定目标,让每个成员清楚的知道自己最终想要的是什么。目标会让代理发掘你拥有的最大的潜能。没有目标,你会让你变成平庸。并且目标一定要详细,月业绩,周业绩,日业绩,代理个数,好友数量等,还要有具体方案,要达成这些目标,需要付出哪些努力,具体该怎么去执行等。

写下每天最重要的5件事,将自己的目标贴在床头,每天激励自己去完成。有目标就会有动力,人都是有惰性的,很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多,哪怕你到不了,拼下命就能达到。不要给自己设限,很多人都安于现状,找各种借口理由去说服自己和说服人家这是不可行的,产品是卖不出去的,不要想着障碍,你光想着你离目标还有多远,怎么样才能尽快完成目标就行。

4、积极正能量

要求每位代理在群里传播正能量,拒绝一切负面。群是公众环境,任何人不可以有负面情绪消极情绪,有任何抱怨可以找老大私聊,大家都是一个团队,一定要积极正能量,其实就算事业不管做的怎样,认识一群朋友也是很好。

负面情绪改变不了现状,而且会传染其他人,大家一定要在群里互相鼓励。不能在群里散播负能量,因为很容易因为你个人而影响别人的自信,心情!充满正能量,你的心态才会越来越好,离成功越来越近。

比如:一个人抱怨缺货,其他人就会跟风,我的货也没发。其实那个人可能也没定多少货,但其他人就会跟风。记住,要想成功必须改掉抱怨的毛病,遇到任何事情都不要去抱怨,因为抱怨解决不了任何问题,只会将负面情绪持续的扩散,蔓延。你的正能量会让负面的事情大事化小,小事化了。

5、赏罚分明

带团队一定要做到赏罚分明,赏要赏的他们心花怒放,罚要罚的他们胆战心惊。我们出去旅游的时候,可以给他们带礼物,让代理们觉得我们去哪里,都是想着他们的。他们心里就会很感激。当代理月目标达成了,一定要给奖励鼓励下,因为他们无形之中已经有竞争意识了,而且前3名分享完之后一定会有优越感,第1名的当过第1名绝对不想当第2,同样的第2名一直奔着第1去想把第1超了,这样代理就会自发的形成竞争赶超意识,共同进步。

记住:对于代理别一张口就是生意经,要多多跟他们培养感情。你既要做到让他们怕你,也要做到让他们依赖你,佩服你。打个巴掌赏颗糖,骂了他们之后还要想办法去安抚他们,说你今天说不赚钱,太负面,让我失望了,我希望你抓紧时间完成目标,不要抱怨,不要在群里影响其他人。让他们知道骂他是为了他好,是为了团队好,这样团队才会稳步地形成良性竞争。

6、扶持榜样

管理团队一定要树立榜样激励,榜样的力量是无穷的。让一部分人先富起来,扶持树立几个典型代理,会激励其他代理奋斗。这也是我常说的,如果群里面死气沉沉,就在群里面扶持两三个比较活跃的,私下多教,多维护,多沟通,让她们习惯有事都在群里说,让活人来带动那些沉默的僵尸们。

切记:重点扶持20%的精英,让20%的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百人,全部去扶持,永远都扶持不过来,扶持几个榜样,让榜样再去扶持下面的人就行了。

7、想法立即传达

一些团队的重要通知、好的文章、实操技巧、有意义的文字图片,一定要是在第一时间分享到代理群。好的资源,也一定要第一时间分享出去的,这样他们有一种重视感,你对他们的关心,对他们的帮助,能够促进感情。

如果他在朋友圈里面看到了,却不是在你这里看到的,他一定会觉得你不专业,因为你的消息不是一手的,你不能让你的代理收到第一手资料,他们如何能够信服你呢。同时,劲爆的消息也能提升你团队里面的的一个活跃度,公司的最新规划计划,最新计划等,也能让你的代理更能有效的给自己设立目标。

8、适当囤货很重要

适当囤货很重要,如果你连货都不囤怎么做大,自己有货在就会有压力,有了压力才会有动力,有干劲。

比如说10箱货放在你家里,你每天看着心里就会慌,然后就会想着快点把产品卖出去。如果你一点货也不囤,那注定你很难做大,很难把微商做好。当然这里说的囤货是适量囤货,根据自己的情况去囤货,而非盲目囤货,适量囤货可以激发你的潜能,可以让你快速进步。

可以要求代理做一个规划,比如你现在定出去10盒,那你必须要备15和20盒,因为在这个不到货的过程当中你可能就已经销售掉了,等到这批货来了你这之间转回来,再确定下一批的货物的这样的一个时间的话就会太漫长,就像大家在这个货非常缺的情况下,一定要懂得代理规划,否则你太缺货的话会非常影响你的销量,你等你上级到货,再寄到你那是不是又耽误一周时间,会浪费大量的时间。

9、给团队归属感

每个人都有自己的人格魅力,在领好团队之前,首先要完善自己,做人要端正,自己要树立榜样,什么样的人带什么样的团队。自己要以身作则。你应该为团队人员树立榜样,更用实实在在的业绩激励团队人员。

你本身就要面对各种各样的团队成员,更多的时候你无法选择他们,就象他们也无法选择领导或父母一样,因此好的领导首先是一个好的心理专家。走入80、90后的心灵,多关心他们、多了解他们,多爱护他们,多与他们沟通,这才是一个合格的带头人。

私下时常和他们沟通,让团队感觉到,你是负责的。花时间检查他们的朋友圈,业绩上不去的原因,并给予解决方案。她业绩那么差,你也关心她,接近她,拉她一把,这会给到团队一种强烈的归属感。沟通多了,团队成员跟你关系就变好了,就不会形成代理流失。

带着团队成长,让团队找到心理归属感,找到心理的东西是最重要的东西。让这些小伙伴,跟着你很安心,不会为了别人低价走。你用心对你的代理,她对你特别好,特别相信你。人心都是肉长的,你对他好,他会记得并感恩你。微商本身就是通过线上建立一种关系,代理没有归属感,就很难持续跟着你。

10、让自己变强

作为团队老大,你要带给她们不一样的东西。自己给自己树立榜样,你要比他们强,他们才会信服你,你要提供个给她们不一样的东西,在其他团队得不到的东西,得不到的方法。你比她牛,你才能hold住她。

记住一句话:不断的强大自己是抛弃竞争对手的唯一方法,而不是去打击竞争对手。能力永远是最重要的。还有一点不能让下级超过你,总有一点要超过下级。

学无止境,你必须学会自己独立,能够独当一面,通过什么方法呢?就是不停的学习,不停的把自己打造的更专业。只有把自己强大了,团队才会强大起来;只有自己强大了,才会抛弃竞争对手。

11、方法共享

团队的发展离不开学习,一定要给你的团队充电。作为团队老大,把自己实践的好方法,及时反馈给代理是很非常重要的,你不是每天给他们打鸡血,而是实实在在的教他们怎么做,教他们怎么赚钱。一定要维护好自己跟代理的关系,一样的条件,一样的情况,可以直接复制,大家都不要吝啬,你想的可能是初步的雏形,我们其他人可以帮你完善,一步步摸索出来,这才是团队的力量。

记住:你和代理是双赢的关系,你不要怕他赚到钱了,他赚的越多你就赚的越多,和代理之间一定要达成这种默契。

安排每个代理在群内做定期的分享,分享自己的成长,自己的方法,自己的收获等等,共同成长,共同进步!每个人既然能卖出货,就有自己独特的办法,团队有200个人,每人分享1方法就是200个方法了!每个人的经验加在一起力量就大了,这样每个人都学会了很多方法和技巧,可以提升整个团队的业绩,这其实就是资源共享,资源整合。

每个人都获得分享,每个人都能获得正能量,每个人都能获得方法,这样大家都是抱成团的,整个团队都是积极向上的。要尊重别人分享的果实,你一定要去学习,并且人家把自己的最珍贵的宝贵经验拿出来给你分享,你也同样要回馈人家,就像你想人家手上的那个苹果就必须把自己的梨拿出来,既然咱们再在同一个团队,必须要相互信任相互合作,大家一起共同进步,你一个人可以赚十万,第二个人也是赚十万,那两个合在一起就能赚三十万,如果500个人抱成团合在一起,那会是一个非常恐怖的爆发,所以说大家一定要发挥这个团队的力量,团队的力量是无穷的,一定要抱成团。

12、演说能力

想团队快速发展的唯一有效办法就是学会讲课,演讲的魅力太大了,你每讲完一堂课都会成长很多。所以要扶持下面的代理去讲课,去裂变进行批发式的销售。

团队老大一定要培养自己的演说能力,要用演说魅力去征服代理,自己零售不好的可以去激励代理们去零售。可能有人会问,讲课很多人都会讲啊,对没错,很多人都会讲课,但是90%讲课人的专业水平是不够的。

连续讲课好处到底在哪里呢?

①、可以迅速提升自己的专业度,你不断地练习不断地讲,你会从菜鸟到高手,你会越来越专业。

②、你能非常快速的发展自己自己团队,增加你的代理数量。批发式销售永远比你单个销售速度要快,效率要高得多。

③、所有听过你课的人,都会对你有一种崇拜感,不管是顾客还是代理,对你都有很高的信服度。

④、不停的讲课,你自己的目标会越来越明确,你整个人会越来越自信,因为你每天都要讲,每天都有正能量。

⑤、演讲能力是靠说靠练的,你是会念稿子,但是你没气场,成交率就不会那么高,当你演讲到一定程度,你的演讲能力会突飞猛进。

⑥、如果你持续坚持做一件事情,就算刚开始周围的人会不屑一顾,但是慢慢的,你会发现,你的坚持会打动他们,影响到他们。真感情就算好文章,你如果用心做一个产品,一定会有人支持你的,你坚持做某一件事,你也肯定会感染到跟你接触的人。

所以想快速拓展团队,一定要让团队联系讲课,迅速裂变团队。

13、组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮",领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动计划,团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力,不仅要知道团队发展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队发展的方向,又能在行动上与团队发展方向保持一致。

大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使。团队就需要有强大的凝聚力,无论在什么情况下对外的时候都是一种声音,这样大家的心往一处想,劲往一处使,无论所什么事情自然事半功倍。

找出团队中的核心层,核心层人数不在多,在于大家齐心协力,这有利于团队的持续发展。

14、团队激励

微商是需要一定时间的坚持,才能成就的事业,每个人要在做微商的过程中,都会遇到大大小小的问题,面临的最大挑战就是自己,因此,每个团队成员都需要被激励,你的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展。

激励是指通过一定手段调动团队成员的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保他能实现目标。激励的方式可以多种多样:树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

很多人都是只有3分钟的热度的,没有人能够孤身一人永远热情高涨,每个人每个月总有那么几天不想吃饭,不想说话,不想工作,总之就是各种心情低落,各种心情烦闷不已,特别是月尾的时候,一个月的心酸疲劳都堆积在一起,特别容易消极,特别容易懈怠。这个时候我们该怎么办呢?

当然不能浪费这个时间,当然不能让他们这样消极浪费生命下去,我们就得从侧面给他们补充一点能量,给他们来点正能量影响。千万不要直接就发某些鸡血段子,本来心情就很烦了,你还发这种,不仅没人看,还会很容易引起别人的反感,所以怎么办呢,这个时候就需要从侧面,让这个团队的人来互相影响。

每个月月末的时候可以来一场激励大会,每个人总结一下这个月的收获,特别是让那些几个典型的做的好的人,分享一下自己能做的比他们其他人好的原因,一定是实实在在的经验才能吸引到其他人的目光。月底给群里的销量来一个排名,前10名给予适当的奖励,这样他们才会有动力有干劲。

15、培育团队凝聚力

团队凝聚力强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神,首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模;其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人,难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍,是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

群里聚会非常重要,聚会是最好的增强凝聚力的办法。即使不能聚全,对其他没去的人也是激励。同时要适当的举行线下聚会,通过线下活动打造团队的凝聚力,让每个团队都熟悉彼此,对团队有一种家的感觉。凝聚力高了,团队业绩自然就好了。

16、相信并坚持

相信是一股非常大的力量,很多事情你相信了,就成了。做微商每个人都有自己的老大,既然你跟了他,就要相信他,认准了,就好好跟着老大干,老大说的事要以最快的速度去完成。执行力相当的重要,给自己定一个目标,人和人的差距就是想要和一定要的差别,如果你想要不一定得到,如果你一定要肯定就会得到。

没有人能随随便便的成功,带好自己的团队,人在一起不是团队,心在一起才是团队!我一直说的简单相信照做,朝着目标向前冲,就这么简单,给自己设定一个目标,想尽一切办法达到,达不到想方法去解决。相信自己,坚持努力,定能成功。
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