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深度分析,做微商真的赚钱吗?

来源:234货源网 热度: 时间:2017-03-29 16:27:54

  如今做微商的人越来越多了,行业竞争也越来越大,很多想加入微商的人都纷纷起了疑问,微商真的赚钱吗?小编在这里可以给你肯定的回答,做微商肯定是挣钱的,为什么,且看我如下分析!

  一、为什么说微商肯定是挣钱的?

  目前中国手机用户已经超过10亿人,而微信用户已达8亿人!随着智能化大潮的袭卷,移动互联网时代!从电脑端走向手机端,这就是趋势,不管你认可也好,反对也罢,参不参与都行,谁都阻挡不了,改变不了这个社会发展的脚步!有人的地方就有了生意,既然这么多人用手机,这么多人用微信,那么微商肯定不会落寞,而且相反微商的市场会越来越大。

  微商虽然不向有些人宣传得那样,人人月入过万,过百万,过千万的!但是可以说大多说大多数是赚钱,宝妈可以解决了自己得生活,而且时间更加自由,经济也别以前宽松了,有时候可能累点,但是生活却充实了不少,这也是不少人选择做微商得原因!以下就有不少人通过微商挣了钱,改变了生活!

  张燕,一个为了孩子走上微商创业路的妈妈

  推开她的家门,瞬间吸引我的不是眼前这个漂亮的女神,而是家中的设计样式。墙面上贴的是胖大星、海绵宝宝、hellokitty等卡通形象;客厅一角放置着10多个印有粉桃心的漂亮手提袋,里面放置的是她为客户准备的产品。

  “嗯,她一定是童心未泯,而且肯定是个更爱孩子的好妈妈。”我心里暗自打包票。

  果然,我所猜不虚。

  张燕告诉我,做微商之前,她在生活中是个有点迷糊的人,随意、粗心。走上海外代购这条创业路,她主要是为了宝宝能用上正品货,而这与自己的迷糊脱不了干系。

  2015年年底,女儿出生。但没多久,女儿身上就出了湿疹。为了给女儿消疹,张燕不加验证,就迷迷糊糊地从网上买了一瓶声称是正品湿疹膏。

  可没想到,使用后,女儿的湿疹不仅没有消退的迹象,反而越来越严重了。

  这是怎么回事? 张燕焦急地向身边的妈妈们求助。直到一名妈妈拿出所买的正品货,张燕才意识到自己买到了假货。女儿的湿疹也是因为用了假货,才不见好转。

  张燕怒了,她恨死不良商家了,但也恨自己迷糊不识货。为了让女儿用到正品,她试着与正品商家联系,同时也让在澳大利亚的亲戚帮忙邮寄一些消毒液用品。交友广泛的张燕,有时会在微信朋友圈晒这些产品,与圈里的妈妈们交流育儿经。

  也不知从何时起,张燕发现,朋友圈很多当了妈妈的闺蜜开始向她打听“从哪儿买的”“多少钱”“能帮我代购一些吗”孙玭意识到,身边越来越多的妈妈开始重视婴幼儿灭菌的问题。【力lang微】

  既然有资源,为何不自己做微商呢?

  张燕和老公一拍即合,做,为什么不做?既为了女儿,也为了身边的闺蜜朋友。

  一个坚决不做陌生人生意的代购

  去年4月,张燕的小生意正式做起来了。她开始利用个人关系,找一些微商代理咨询!

  创业前3个月最艰难。起初,既要照顾年幼的孩子,又想彻底把微商当成事业来做,张燕有些打不开点。创业头两天,没接到一份订单,直到第三天,才开了张。

  不仅如此,由于对客户群体的需求不太了解,一些销量差的货开始积压,创业3个月,业绩一直不稳定。

  还有个很大的问题,偶尔产品出现问题,张燕宁可把这些货放在家里用不上,也不会卖给客户。创业的艰难,牵扯了张燕大量的精力,也让她损失了不少“票子”。她感到很累,甚至一度动了放弃的念头。

  好在,在懵懵懂懂中,有了家人和朋友们的支持与鼓励,张燕咬牙坚持住了。

  起初,张燕每月只能发两箱货,满足自己的宝宝和圈子里的妈妈们;而如今,几乎每个月都是十五箱货的节奏,货品也从几十种发展到上百种。起初,孙玭的微信朋友圈只有200多人;如今,已经发展到了600多人。

  有时候我觉得做微商是挺累的,而且身边有很多异样的目光!有的时候忙到很晚,连饭都吃不上,但是我现在觉得,就算苦点累点也没什么,因为我的生活变了,自己也变得充实了,微商,将来我会一直坚持下去!

  朋友圈卖面膜从默默无闻到家喻户晓

  在她很小的时候就是一个心灵手巧的人,她做任何事都要求美美的。在她上大学的时候,当她第一次听说微商这个词的时候,她对微商还并不了解,所以她开始慢慢学习微商的知识,希望能通过做面膜微商挣些零花钱,这样自己就可以买自己喜欢的面膜了。刚开始她和大部分想做微商的人一样,刚开始是一头雾水,不知道自己应该从何做起。那么,她是如何一步一步的成为家喻户晓的面膜微商总代理的呢?下面小编带领大家一起了解一下这位传奇女子。

  船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是人生的追求;人的一生就像坐飞机,有头等舱也有经济舱,虽然都是同时到达,但过程却完全不同。人生也像十字绣,表面看着风风光光,又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择!

  2012年,还在准备SAT考试的王珊在偶然的机会接触到了面膜产品,她将做淘宝客服的工资作为自己的创业基金开始进货销售,不到4个月的时间其进货量就从2000元增加到7万元。美国求学期间,王珊开始了二次创业,利用先前销售面膜产品盈利的30万元注册公司,公司刚成立之初,王珊尽管是董事长,但还同时做着搬运工、记账员、会计、发货员,每天忙着记账发货还要抽出时间背单词准备美国高考,一刻都不能停歇。“那时候公司只有我一个人,但也是我发展速度最快的时候。每个月销售都在翻倍”。依靠这样的发展劲头,2014年王珊团队全球年营销额超2亿,创造了微商传奇。现场被问及“富二代”一词时,王珊表示今天的成果靠的是自己的努力,她说人一生最重要的是了解自己想要的是什么,知道活着是为了什么,王珊坦言,只要能拼博和努力其实赚钱很容易。

  未来希望帮助更多的大学生完成自助创业

  采访中,王珊的父亲也表示,女儿取得今天的成果,不单单是靠她的努力和毅力,更应该感谢这个移动互联的时代,陌生人之间的网络营销在这个传统创业者的眼里显得太过陌生,因此他表示对于女儿的创业他一直采取的都是不反对不支持的态度,只希望在女儿背后默默看着她成长。今年王珊计划创建大学生创业孵化基地,为大学生创业提供便利,她希望能够得到政府的支持帮助那些跟自己一样有创业梦想的大学生实现梦想。

  可能有些人说,这样得故事有很多,是的,有些人做微商不说赚到了非常多得钱,人人买房买车,但是很多人经过做微商改变了生活!,2015年微商总体市场规模达到1819.5亿元,2016年已达到5000亿元,同比增长174.8%,2015年全国微商从业规模为1257万人,2016年已经高达将近3000万人,同比增长59.1%,从微商得总体发展趋势来看,微商总体来说是挣钱得!

  那又有哪些微商不挣钱呢?

  小编觉得目前状态下,从事微商行业不挣钱得主要有以下几点:

  第一,产品不好

  微商,也只是商人的一种代称。商人是在卖货,同样,微商也是在卖货。卖货,不是说你人好,我就买你的产品,产品对我没用也是不会买的。所以,微商最主要的一个原因就是产品不好。产品不好,有时候也是指,你的产品再好,我不需要。比如,你卖面膜的,我从来都不做面膜,你面膜再好我也不会买的。

  产品不好,也并不是说产品的质量不好,而是产品的需求不高。比如,一双鞋子我买一又就能穿几个月,甚至一二年的,我在你这只能买一双,几年后我都不知道你是谁了。还有,有些产品我们不需要,你再好也是没有人买的。

  所以,大家的产品一定要选择质量好的,需求量高的人。为什么面膜能这么火,因为面膜跟一天三顿饭一样,必不可少的。有些人是天天做面膜,不做面膜就不舒服,宁愿饭也不吃也得做面膜。因为人活一张脸嘛,有个好的脸蛋比吃饭强。

  大家在选择产品的时候,一定要想到这个产品到底会有多少人买,多少人需要,而不是看别人卖什么,你就卖什么,也不是看到产品能挣多少钱你就卖什么。一款产品卖一个能挣一千块钱,有时候也不如卖一款产品挣几块钱的好。所以,产品选择是微商的第一步,一定要把握好。

  第二,销售模式错误

  微商是干嘛的,当然是卖货的,然而好多人不这么认为,他认为微商就是挣钱的,只要能挣到钱,货能不能卖出去根本不问。正像有些微商一样,到处招代理,夸自己产品多好,一月能挣上万块钱,整天弄一些假的图来欺骗用户。

  你记住,现在已不是一年前的火爆的面膜了。那个时候多数人都是靠骗来挣钱了,现在的人已经不再那么傻了,很多人被骗鞍一次,你也休想再骗他第二次。而且,微商常用的一些骗人的方法已经被曝光了,你认为再给用户洗脑还管用吗?

  做微商,我们还是要老老实实,本本份份的卖货吧,别玩虚的。你记住,骗人的方法早晚都会被人揭穿的。不要以为自己多么的聪明,造假能力多么的强。假的终究是假的,终究不像会真的一样让人可信。只要你造假被别人发现了,你的微商之路也算是走到头的。

  微商,并不是说不能招代理,不能招分销,而是你招代理的目的是什么?如果你只是为了挣代理费,我劝你还是早日下台吧,别坑人了。很多微商认为,微商就是招代理,不管自己是卖啥产品都招代理。我想问下,你们有没有想过,有人代理了你的产品,能不能卖不出去你想过吗?

  如果你想招代理,如果你想招代销,都可以,只不过你要帮助你的代理成功,他们不懂的你要教他们,而不是只要他们代理了就不管了。而且,大家也要明白一点,你做这个产品挣钱不?你自己都不挣钱,别人代理了你的产品就能挣钱吗?对,他们可以信你的一次,但是,他们整天忙着帮你卖货,不挣钱他又能坚持多久?

  大家要明白一点,共同挣钱才是最主要的,你让你的代理们挣到了钱,你肯定也会挣到钱,他也有可能会帮你介绍更多人来代理。同理,如果有人代理了你的产品不挣钱,他也会到处说你,有的还可能会骂你。最后,你的名称臭了,还卖个啥货呀。如果是零售,只要产品质量有保证,大家尽管正常的卖货就行了,把售后做好。

  第三,不懂网络营销

  有了好的产品,有的好的销售模式,但是,有些微商还是挣不到钱,为什么?有些人认为,微商就是在微信卖货的,每天在微信朋友圈发布产品,有的一连发布好几个产品,他们以为,只要产品好,让别人看到就会有人来买产品。可是,他们却不知道,他们的做法让很多人都反感。

  你自己想一想,你累了一天了,想在微信朋友圈看一些新鲜的,有趣的东西,哪知道一看就是好几人广告。你一个微商,几个广告没什么,可是,一个人的微信好友有很多呀,好多做微商的都发广告。然后就是,这个人的朋友圈到处都是广告,最后他忍不可忍,只有把所有的微商都给屏蔽了。

  对于朋友来说,他们做微商,发广告我可以接受。而且,我曾经也调查过,有很多人对于微商的广告不反感,正像我老婆一样,还喜欢微商发布的一些衣服,不过,她却从来没在微信里买了,她买衣服都上淘宝买的。如果要问,我老婆为什么不在微信里买呢。答案只有一个,淘宝都有,我何在微信买,而且还不放心。

  我跟很多微商都说过,微信不适合卖货,可是有很多微商还是不听,一味的发广告。最后的结果大家可想而知了,有些微商的好友本来有上百,上千的,自从做了微商,很多人都把他的朋友圈给屏蔽了,他还不知道。他的微信通讯录看似有上百,上千人,其实,只有几个能看到他的朋友圈而已。你不信,你可以把一些微商的朋友圈屏蔽试下。

  有些微商很聪明,他发现微信朋友圈不适合做微商,开始转向陌陌留言板了。我算是最老的一批微商了,我以前就是在微信上卖货的,慢慢地,我发现微信不适合卖产品,我听朋友说陌陌不错,我也就试了下。我发现,陌陌卖产品的效果非常好,只要发布,附近人就能看到,也只是针对本地的用户。不过,现在的陌陌已经到处都是广告了,玩的人也不太多了。

  微商卖货的平台,不只是微信,陌陌,还有微博,QQ空间,来往等。微商其实都一样,只是平台不一样罢了。不过,QQ空间卖货比微信好一些,至少不是那么的反感。而且,如果是针对全国的微商,还可以利用贴吧,论坛等来卖货。微商们,问问你自己,你懂什么是网络营销吗?你知道多少种网络推广的方法?

  网络跟现实生活中的开店不一样,不是你有产品,你的产品让别人看到了就会有人买。在现实生活中,我们能看到产品,能看到人,看到你的店铺,产品不好我可以找你。在网络呢,买了产品又看不到,还担心你会骗我,被骗了我也不知道怎么办?现实生活中,你开店就有人来你的店里看你的产品。然而网络不一样,你不推广,你的产品只有你自己能看到,更别指望有人来买你的产品。

  如果你不懂网络推广,你可以百度了解一下,网络推广,是网络营销的一种,就是把产品推广出去,让别人看到,用户看到后,了解下然后再达成交易的。这个都不会,你在网络上卖货都卖不出去。你可以百度找一些教程学习,也可以加入邵连虎博客VIP会员学习,我教所有网络推广的方法。

  很多微商都不懂得学习,只知道每天在朋友圈发布广告。而且,你的微信加人的方法也不会,即使加到人了,也会把你给屏蔽了,一点用处也没有,这就是为什么好多微商挣不到钱的原因,都没有人看,更不会有人买了。我最近做个微商论坛叫微虎网,大家可以去学习一些微商知识,也帮免费推广产品。

  第四,没有人信任

  好的产品,好的销售模式,好的推广都有了,最后发现还是没有人买产品,为什么?对于互联网,卖独家产品的可以说几乎是没有了。有人说,我的面膜只有我这一家,国内也买不到。我想告诉你的是,独家,不是说品牌独家,而是产品。你的这个品牌的面膜虽然国内买不到,但是,还有其他品牌的面膜呀。

  产品没有人买,不是说产品的质量不好,也不是质量好还便宜,这都不是原因,最主要的一个原因是用户怕被骗。淘宝的今天为什么能够这么成功,就是因为支付的方式不同,如果淘宝是先付款,后发货的模式,淘宝早就败了。淘宝的支付方式,让用户可以非常放心的购物,收到货,满意了再给给确认收货。

  微商,好多是直接付款的,有的是到淘宝付款的,有的是使用微人支付的,有的我还听说是像淘宝一样有担保交易的。不管你是哪种交易方式,都没有淘宝的让用户放心。所以,如果你是微商,你最好把这个支付问题给解决好,第一次,尽量让用户到淘宝去付款,时间长了客户信任你了,他就会直接给你转帐付款了。

  让人信任的不是只有支付方式,还有人。比如说,在微信上,一个陌生人卖一款产品质量可好了,而马云也在也在微信上卖货,卖同一样产品,如果价格一样,你会在陌生人那里买这个产品,还是在马云那里去买。很多人都是说在马云那里买,还有几个傻子会说在陌生人那里买。为什么?这就是最起码的信任问题,虽然你没有见过马云,但是马云的名气就可以让你信任了。

  对于信任问题,扯到马云就有点不现实了,毕竟马云在微信卖货有点不现实。好吧,我再给大家举一个例子。比如,一个陌生人在微信上卖货,我他的头像不是真人照片,微信昵称也只是一个网友。我也在微信上卖货,头像是我的真实照片,昵称也是我的真实姓名。同样的一款产品,你会在陌生人那里买,还是在我这买呢?多数人都会在我这买,为什么,一个敢以真实姓名和真实照片在网络上卖货的人虽然不一定可信,但是,比那些不敢用真实姓名和真实照片的人可信多了,不是吗?

  所以,如果你是微商,邵连虎建议你还是用真实姓名做昵称,用真实照片做头像,这样才会让人信任你。就像我一样,我不仅用真实姓名和照片,我还有我的邵连虎博客,写了五百多篇原创文章,他们只要百度一下邵连虎就可以找到我的很多信息。以前我在网络上卖玩具的时候,根本不走淘宝,要货的直接转帐,有的上千块钱的都直接转,因为他们相信我,相信我不会欺骗他们。我既然敢以真实姓名在网络上混,我的为人大家也是可以放心的,我宁愿自己亏本,也不会欺骗任何一位用户。

  最后做个总结

  不管是做微商还是做其他生意,所有的知识都是相互,相通的,不管是什么,只要一步做不好,一切都做不好。微商们,不是广告发的多就比别人挣钱,多学习一些网络营销的技巧,多找找原因,别人家挣钱了为什么我没挣钱,分析盒别人得差距在哪里,那么我相信你微商得挣钱之路就不会太难。

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